周期，无论是经济周期、产业周期还是技术周期，都会引发剧烈的波动，成王败寇起伏其中。而茅台酒则熨平了周期，繁荣高昂的时候要喝茅台酒，萧条低迷的时候，你还得喝。不景气的时候“借酒消愁”；景气的时候“举杯相庆”。
为什么大益茶没有走出一条平稳上升节节高的道路呢？我们把时光倒流回2015年，对这一年的茅台酒和大益茶的发展做个回顾。
这一年茅台酒的股价在190元上下震荡，终端价格跌到800元的谷底。76岁的季克良荣退，李保芳空降。12月底茅台酒厂召开经销商大会，会场上一些经销商熬不住了，有人甚至低价转让经销资格。李保芳喊话，有眼光现在就应该申请加量。很快在市场上得到了验证，茅台酒的市场价格在2016年初出现强势反弹，在短短三年多的时间，从800元上涨到2700元。
与此同时，这一年的大益茶市场也跌到了谷底，多个经销商离开创立/参与新品牌的发展，关掉了很多专营店，大益茶命运的大河悄悄的拐了弯。从2009年专营店制度开始，走到2015年其实已经到发展瓶颈了，因为店越开越大，客户却越来越赚不到钱。这本应该是一次珍贵的总结经验的机会，但是后来随着行情的火热、市场的膨胀，又再次遁入了周期循环的通道上去，大家一起上头把行情推高，最终只能苦尝恶果。
同样的时间，同样的转折点，茅台酒走出了一条飞天大道，大益茶继续遁入周期循环。对比茅台酒的涨跌，大益茶简直就是不可控制，涨的有多疯狂，跌的就有多绝望。茅台酒从不提奢侈品的概念，却做成了消费者心目中的奢侈品；大益茶提出了茶叶奢侈品的概念，但是却维护不了奢侈品的价格？最后被芳村茶叶资金盘发扬光大，继续维持茶叶奢侈品的伪概念。
大益茶理应和茅台酒一样不受周期的影响，毕竟茅台酒和大益茶都属于非技术型驱动的产品，它们的原材料成本几乎不受通货膨胀的影响，而且它们都带有强烈的“国家文化”属性。为什么会造成这么大的反差呢？我们从一组核心产品的出厂价梳理中可见端倪。
2023年，茅台酒出厂价对比2012年涨幅42%，大益7542出厂价对比2013年涨幅257%。你说茅台他不知道“飞天”的市场价格在二、三千左右吗？肯定知道！但他更知道价格要合理且要维护好、利益要合理分配（厂家A端-合作商家B端-收藏客及消费者C端），共赢方能长久！
茅台酒一年销售6万吨左右，收藏市场价格仍然坚挺；大益茶一年销售3000吨左右，收藏市场却压力山大，更不要提超级单品收藏的概念了。真的是普洱茶市场供大于求了吗？真的是普洱茶市场已经饱和了吗？都不是，其实论消耗程度酒的消耗远远大于普洱茶的消耗，一瓶茅台酒的消耗是按照分钟计算 ，而一片大益茶7542可以喝半个月甚至更长。当然中国的酒文化和茶文化的发展轨迹是不一样的，品牌发展更是无足挂齿，而且茶行业确实没什么参照物可以比较的，所以大家都喜欢去和茅台作对比。要成为茶中茅台，以现在茶品牌的发展状况、规模及营销能力，恐怕是鞭长莫及的。但是普洱茶行业仅仅才发展了二十多年，整体行业学习能力强，未来大有可为。
任何博弈的最终裁判，始终是时间本身。只有共生、共利、并相互尊重才能共赢，这样的商业业态才能长久。如果说吴远之时代的大益是野蛮生长，为了做大做强不惜一切代价，好比一头幼师成长为雄狮的过程。那么张亚峰时代的大益是不是应该精耕细作？不惜一切代价做远做稳，带领大益走出不一样的二十年，毕竟这才是雄狮成长为狮王的关键啊！
大益茶还有机会吗？你怎么看呢？
本文源自：
