前两天，看到一则消息：
云南元阳县，一批规模为约17万饼的普洱茶，在阿里拍卖平台法拍。
拍卖结果：很多批次的法拍茶，少有围观，几乎没人出价，大多数流拍。
这也提醒茶商和茶客：茶叶变现，没那么简单。存茶升值，更是一场美梦。
-01- 藏茶升值，万里挑一
曾几何时，拍卖现场，易武四大家族，一筒普洱，千万天价！
老茶市场，90年代，一饼88青7块8。如今，一件88青，84饼1500万元，有钱也买不到。
据坊间传闻，二十年前，有人藏了一批不被人看好的大白菜，做梦都没想到，后来，价格暴涨几千倍，茶叶卖掉，迈入千万富翁行列。
存茶升值，无数人的梦
普洱茶圈的江湖往事，看得多少散客心中痒痒，恨不能抽自己两个嘴巴。要是当年藏点茶，如今就不用奋斗了！
心痛之余，藏茶升值的梦想，再一次冉冉升起。
有的茶客，广泛撒网，把一个个品牌的茶叶都收进来一批，幻想着：自己收藏几十个品牌的普洱茶，10年后，只要有一个像大白菜一样成功，送上拍卖，便能安享晚年。
在茶圈摸爬滚打十数年的茶商，同样对存茶升值，深信不疑。
他们见证了马帮进京，见过满城皆是普洱茶的盛况，还参与了古树茶的时代红利。
他们把山头茶一堆一堆地存进自己的仓库里。幻想着：当前还不知名、品质却极有特色的山头茶，他日若能脱颖而出。价格涨到冰岛老寨的十分之一，变现后，余生便能躺下狂欢。
拍卖会上的天价号级茶、印级茶，中期茶里大白菜，在无数行外人、茶客，乃至茶商的心里，种下了一个希望：存茶，不升值，也无妨。但万一升值，自己的茶变现成功，往后余生，皆是岁月静好。
自媒体，拉近了人与茶的距离
号级茶、印级茶、大白菜，能走上茶界巅峰，有特定的历史背景，有本身品质，更有时代给予的运气，三种因素缺一不可。
他们的成功，都是万里挑一、且不可复制的。只是，网络拉近了这些茶与我们普通茶客和茶商的距离。
少量玩家藏茶暴富的事，被互联网拉近距离、并无限放大。让我们产生了一种错觉：存茶升值、变现成功，几乎是触手可及。
就好比，刷短视频刷多了，给人一种法拉利烂大街感觉。但现实生活里，能开着718出门的，其实也不多。
所谓存茶升值，对于大多数人，不过是自媒体红利之下，舆论缔造了一个看得见、摸不着的美梦。
– 02 – 存茶容易，变现难
原料好，工艺正确，仓储得当的普洱茶，
陈化之后，汤感越厚，喉韵越深，体感越强，这就是普洱茶的越陈越香。
因为有越陈越香的特质，底蕴深厚、品质极高的普洱茶，如同高品质白酒和红酒一样，存放到品质更好时，价格会上涨，这是正常的市场行为。
但是，任何行业，都是物以稀为贵。大多数茶客和茶商能接触到的普洱茶，纵然原料好，但工艺、保真等方面相对普通。这样的茶，升值空间有限，甚至几乎不可能升值。这些普通茶叶，面临的最大难题是：变现。
产能过剩，变现艰难
2019年，云南普洱茶产量15.5万吨，内销10.55万吨，出口0.28万吨。仅2019年，就有4.67万吨的茶叶堆在仓库。
然而，山头茶的库存在可不止这么点（山头茶2015年逐渐出现库存，到现在，数量已经非常庞大）。
产能过剩，内销增长乏力，出口常年维持在3000吨左右。卖茶的多，茶客手里存茶量大，茶叶变现愈加艰难。这是短期内无法改变的市场现状。
被剩下来的库存茶，少量精品，大多数是品质相对一般的。
这些剩茶，好好呆在仓库睡觉，也算是积德了。可是，它偏不。
垃圾茶披上冰岛老班章的外衣，再搞一个豪华包装，搞得好茶没法做。这样的绝望，真正用心做茶的茶商，都遇到过。
专业卖茶的茶商尚且茶难卖，茶客手里的茶，若是有变现的想法，卖给谁，这是一个无解的难题。
有的茶友圈子强，能变现。但大多数茶友，茶叶大量存进来，只会一直留在自己手里，根本无法变现。
所谓“卖掉赚流水，卖不掉赚投资”
做普洱茶，以时间换茶叶品质更好的升值空间，拼的是市场的长期性。
然而，卖掉赚流水，卖不掉赚投资，最重要的是流水，而不是后半句“赚投资”。
茶圈，当年用心做茶的小微企业，他们曾经的茶，出现在别的茶商的货架上，品质极佳。
当年原料成本几百块一公斤，存放之后，品质变好了，卖上千一饼，也有爱茶的人乐意买单。
就存茶而言，的确是升值了。可惜，茶企本身，却早已倒闭了。
对茶企来说，一生都要卖茶，藏高品质普洱茶，的确能升值。但前提是：茶企的现金流要撑得住。
纵然是做茶的茶商，也别一个劲地存茶。所谓卖不掉赚投资之说，心中要有一杆秤。因为生计，把好茶贱卖的人，并不少。
存茶应在红利初期
任何一个产业，都有红利期。
回望20年，普洱茶有过三个红利期，追求越陈越香的2003-2007年，2009-2014年的名山古纯时代，2016-2021的茶山行。
那时候，有人花几十块藏了大白菜，有人花几百块存进了古树茶。有人花1万块包了一棵冰岛老寨古树。
在众多品牌中，在众多山头中，极少一部分脱颖而出。押对了这些茶，就升值了。
但是，今天还想着藏老班章或冰岛升值的人，跟今天还想开个网店发财的人一样的，想得太美。
产业链上，任何一个点，都挤满了人！
藏茶升值，要在一个产业的红利初期，低价买进。而不是价格已经到了巅峰，再高价购买，这不叫藏茶升值，这叫接盘。
写在最后：
藏茶，能升值。多么美妙的话语！
然而，落在现实里，又是多么的残酷。
茶价已经到顶
云南数百座茶山。
真正实现藏茶升值的，版纳老班章，临沧冰岛和昔归。
如今，老班章1.5万元/公斤，冰岛老寨12万/公斤。古树茶黄金十年已过，藏古树茶，成本太大，再无升值的空间。
其他山头的茶叶，涨了多少，跌了多少，终其一生，若论价格，又岂能抵得过冰岛点个头，班章哈个腰。普通山头茶，几乎没有升值的可能。
品牌难以脱颖而出
中国茶叶，小而美。茶叶品牌，表现为：小、散、乱。
我国大约166万家茶企（2020年数据），开个店，注个号，就是一个小品牌。
然而，上百万家茶企，能脱颖而出的，能藏茶变现，并轻易流通的，目前不过两三个，严格来说，就一个。
藏大牌，门槛高，稍有不慎，一亏再亏。藏小牌，赌的是未来的可能性。
如今，红利已过，江湖难有第二个大白菜。
藏茶，只为老了有茶喝
对大多数人来说，藏茶不可能升值变现。但是，仍应适当存点普洱茶。不为别的，仅仅是为老了有茶喝。
与其等以后花高价购买茶叶。不如趁茶价还便宜时候，适当入手一些自己喜欢的茶。
与茶一起不变老，等老了有茶喝。这就是存茶路上，简单朴素的快乐。
待到繁华落幕时，带着自己收藏的茶，退出江湖。
回到乡烟故土，建一个小屋，搭一个小院子，养几只鸡鸭，约几个朋友，喝杯茶。一起去见见想见的人，一起去走走未走的路！
花开花落，清茶相伴。晨钟暮鼓，安之若素。
这才是藏茶真正的意义！
