据《新京报》报道,电影《封神第一部》(以下简称“《封神》”)上映24天,票房突破19亿。
这个题材,从山村到城市,只要是中国人,都很熟悉,都能随口说上一段,但,《封神》还是上映24天赢得19亿元的票房。
为什么?
观众对故事的体验要升级!
早期是小说、评书,后来是电视。随着各种技术的发展,现在有了新的方式去展示故事场景。
正如《封神》宣传称,第一部就耗费了16.5 亿巨资,三部总投资将达到30亿。还有,相关文章还宣称《封神》是史诗级电影。出场的明星阵容,自然要庞大,比如费翔、李雪健、黄渤、陈坤、袁泉等等。
诸如此类的宣传,无非是想表达——
花钱多、明星多,视觉效果自然是“好”!
由此,不难理解,一个新规则越来越明显:同样的故事,也需要不同的表达,以获得不同的感官刺激。当然,对于故事本身改变得怎么样,这里暂且不提。联系到中国茶产业,同样需要注意这一“封神”新规则。
第一,同样的茶叶,需要挖掘出新的内涵,运用开锋策略,快速塑造品牌,以实现“华丽转身”。
例如,当一种茶叶叫白芽奇兰时,消费者可能没有特别的感觉,但是,当一种茶叶叫“语堂奇兰”“阳明奇兰”时,消费者会想到林语堂、王阳明,相关的感觉也会马上改变。
再如,当浙江龙游发现一种茶叶,叶子泛黄,你叫它“龙游黄茶”时,消费者可能没什么特别的感觉,当你告诉消费者这是“乾隆下江南的另一杯茶”, 辅以“中国茶业两条龙,一条是西湖龙井,另一条是龙游黄茶”,消费者就能立即感受出龙游黄茶的底蕴和档次,从而为快速接受夯实了基础。
第二,同样的茶叶,需要不同的包装,最好是能够体现文化且能够反复利用的包装。
尤其是,现在整顿茶叶过度包装,茶商更应该考虑挖掘文化,以文化代替“奢侈”,以彰显茶叶品味。
第三,茶叶品质,必须“升级”,以在看起来“同质化严重”的茶产业,凸显自己的“差异化”。
例如,茶叶的工业化、标准化,本身没有错,的确需要一定程度的工业化、标准化,但现在过度强调,忽视了茶叶的个性化,比如,茶叶毕竟是农产品,质量很受气候、土壤等综合环境因素影响,离开了综合环境因素谈茶叶质量,肯定是片面的、不完整的。
还有,哪些肥料应该用?哪些科技措施应该用?究竟能不能改良茶叶品质?究竟是哪一茶叶品种更适合一个地区?这些都要用时间和市场来证明,并不能一概而论。盲目为了扩大茶园面积,盲目为了提高茶叶产量,都是要反思的。
而且,据我个人的喝茶经验来看,虽然有些茶叶不知名,产量也不高,制作加工都算不上标准化,看起来也不那么好看,但茶叶的确好喝,对身体也更有益。只要价格合适,对茶农茶商都是好事!
当下,卖茶渠道越来越多,展示品质的渠道也越来越多,这些,才是茶叶“升级”最需要考虑的!
通俗点说,就是不能用“一把尺子”或有限的“几把尺子”,去衡量丰富多彩的中国茶叶!一旦这样子,必然是不负责任的!对茶商茶农不负责,对消费者也是不负责的!
总之,茶商“封神”的新规则越来越明显,应该早做准备。