跟几个茶商朋友聊天的时候，他们说：
今年的市场，有点像2015年，市场仿佛突然就变冷了。
有个茶商到源头跑了一趟，回来就开玩笑地说：茶山源头的代工厂，要不是有某音直播间撑着，几乎都要关门了。
产能与同质化
市场冷清的原因，跟前两次茶市低谷一样：产能和同质化的双重加压。
最近七八年，产能源源不断增加，市场一直处于供过于求的状态。大约从2015年开始，山头茶就已经出现产能过剩了。这几年，越积越严重。
而且，茶叶同质化太严重，整个市场，几乎都在卖两款茶，一款冰岛，一款老班章。还都是“古树”。这跟普洱茶第一次火时，市场都是7542，2015年时，全都是古树茶一样。
茶叶的口感与品质拉不开差距，山头茶市场发展了10多年，高端茶仍然做不出辨识度，甚至可以说：离开了茶山，没有几个人能喝出真假。
班章不出村，冰岛不下树的行业背景下，市场的高端茶，还是没有养成固定的消费群体。
这样的结果就是：
刚入门的新人，
大多是以前喝绿茶、红茶，乌龙茶的。这类新茶客，对茶叶的好坏，是有基本的认知的。
刚入门的时候，到直播间买茶，一两百块一提的冰岛、老班章，听主播说得天花乱坠，片片都是好茶的典范，果断买买买。
买回家喝了之后，发现这些主播吹得很好的普洱茶，品质也不过如此。
（不是直播间没有好茶，而是茶好的人，基本不会玩套路，直播不一定做的好，茶客不容易找到。）
虽说卖茶的人都知道，真正的古树茶品质非常好。但新茶客对普洱茶的认知，是建立在他喝到的口感之上的。
就好比，有人天天跟你吹拉菲很好喝，有石墨、雪茄、烟草、黑加仑和松露的芳香，柔滑的单宁带有丰满圆润的余韵。
然而，你花几千块钱买来一瓶“拉菲”，卖货的人说是真的，你信了。其实是公海拉菲（假货）冒充正牌。你喝了之后，品质很一般。你大概会觉得：辣鸡。炒作。
在直播间买到品质很一般的“冰岛”，也是一样的道理，建立在垃圾茶之上的普洱茶的认知，意味着：
在某种程度上，普洱茶市场的发展潜力，被新入门的跨界主播们，用垃圾茶冒充名山，直接打残了。
至于老茶客，
手里，几乎都存了够几年，甚至十来年喝的茶叶。
纵然老茶客一天3-5道茶，大约24-40克茶叶，每个月720克-1.2公斤茶叶。一年也就10公斤茶叶。然而，手里有几十公斤甚至几百公斤茶叶的老茶客，实在是太多了。
手里有茶喝，经济好的时候，遇到喜欢的茶，继续买。经济不好的时候，先把手里的存茶喝掉再说。
总之，新茶客在直播间买了品质一般的茶，发现热火朝天的普洱喝起来很一般。于是，不喝了，回去喝绿茶、红茶了（这也是为什么普洱茶直播下行，其他茶叶却很火的原因，市场潜能有限，经不起消耗）。
而老茶客，手里有茶，加上经济不好，先喝存茶。才造成了：买茶的人似乎少了很多。
除了产能和同质化，消费降级又补上一刀。
消费降级，意味着茶客买茶的支出减少了。
茶叶市场要增长，必须依赖外围经济的蓬勃发展。但是，未来几年，充满了不确定。
市场，靠品饮支撑
普洱茶市场，靠的是投资、品饮、收藏三驾马车拉动。
投资就不用说了，值得投资的东西，都是物以稀为贵。但山头茶，产能过剩的市场，纵然名山古树，也不稀缺。大品牌的明星茶，也炒不下去了。所谓投资升值，是不可能的。
至于收藏，只有赚钱容易、对未来预期好的时候，茶客才会源源不断地存茶。
品饮市场一直都有，而茶是消费品，并不是生活的刚需。大多数茶客，只有吃饱了，才会想着喝茶。大多数茶客，一边买一边喝。
未来几年的市场，只靠品饮市场撑着。所以，不要幻想着明年就会变好，未来三五年，茶老板们的日子，会很难的。
经济的繁荣能掩盖很多问题，当繁荣不再，很多问题都会爆发出来。
未来三五年，茶行业，会越来越有江湖气质。
为了争夺有限的市场，各种吵闹互怼，接连上演，
能满足茶客看戏的所有需求。
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