一
消费型城市的兴起，会推动普洱茶产业增长。
北宋汴梁为什么繁华，因为有八十万禁军要吃喝住用，为了养军,导致全国财富集中于京城。历史真相：出了汴京，大宋其实是很穷的。中国有十四亿人口，将来财富会集中在越来越多的消费型城市。这些城市，是普洱茶市场未来的增长极……
老赵怕军队在地方造反，将军队集中在都城，意外造成了中国消费型城市的兴起。内需怎么玩？就这么玩，得人口得天下……
大胆预言下，未来会有相当数量的消费型城市在内地兴起，其的发展动力靠发行国债与地方债来创造需求。
其逻辑为：发债→创造需求→需求推动产业发展→税收增加→社会共同富裕→茶叶好卖。发债，只有重点用于人口集中的城市，建设消费型城市，才能产生财富溢出效应，助推中国建设类似西方的消费型社会，而不是像目前压低产品价格，疯狂内卷，靠出口去补贴欧美发达国家。发债主要用于民生、新基建与中高端制造业，可推动品质服务经济的兴起，为普洱茶产业带来巨大的消费红利。
二
普洱茶赚钱效应递减，再次激活需要旺盛的内需市场。
赚钱的财富效应与老百姓真的有钱想买，是两个不同的发展路径，而且可以彼此成就。
2023年，大家都在说消费降级，但云南小粒咖啡火了。由此可见，老百姓再没钱，只要产业升级形成赚钱的财富效应，能在繁华的都市里形成消费潮流，照样可以推动云南咖啡由卖大宗原料向精品咖啡进行消费升级。中国这么大，人口这么多，一个小产业想找到足够多的中产与有钱人，来支撑产业的高端化发展是很容易的。难的是，这种高端需求是真实存在，还是伪虚求？如果有旺盛的需求，该如何先在小众圈子里培育，制造亚文化的流行，再在全国引爆，制造高端产品的财富效应。
普洱茶的高端时代，比云南咖啡早了十多年，2003年是大路货热，2008开始高端化升级。2008年，中国有钱人远没现在这么多，而且2007年普洱茶崩盘事件影响太大，你做普洱茶，说普洱茶有前途，身边的人会怀疑你有病，当年不是流行“京城四大傻”，其中一傻就是收藏普洱茶。在当时的舆论环境中，普洱茶被国人打入冷宫，不受待见，却凭借古树茶的名义，成为专业喝茶小圈子的心头好。一些茶商钻入深山，一锅一锅地炒，用古法制古树茶，专门服务这些资深玩家，赚了小钱，从而产生财富效应，导致古树茶2011年进入大众传媒的视野，2013年火遍全中国，形成疯狂的古树茶热。之后，普洱茶点亮一个个高端技能，古树茶高端之后，又有精品中老期茶热，高端熟茶热……赚了一波又一波的热钱。
事后看来，普洱茶的财富效应与高端化进程，与中国房地产周期高度吻合，好像其全靠房地产的红利堆起来的，是房地产的私生子。其实不然，是普洱茶的内生高端逻辑引发了财富效应，再利用房地产的红利放大了效应。
财富效应是有周期性的，普洱茶享受了十多年高端化红利，目前处于行业萧条期，本身已经不怎么赚钱，再靠赚钱的神话吸引外面的大资金入场显然不现实。
目前要做的是，一方面通过价格重置，打造面向未来的投资洼地。另一面，主打老百姓喝得起的品质消费，靠性价比来激活消费意愿，扩大普洱茶的消费人口。在未来的消费型社会中，老百姓用于消费的钱增多，将有助于普洱茶品质消费的进程，同时将深度改变普洱茶的游戏规则：以前的普洱茶是用来投资的，而不是喝的；未来的普洱茶，首先是用来喝的，然后才考虑保值增值。否则，一个永远靠赚钱的财富效应推动的行业是没有前途的，因为大家都舍不的喝，藏起来等升值，没有足够的消耗，藏得越多越不值钱！
三
资本过剩的年代，自然会转向以内需为主的社会。
中国现在用于消费的钱是多了，还是少了？我的观点是短期消费可能受影响，但长期来看增多是必然。消费短期在降级，但消费总量会增加，老百姓更注重性价比与理性消费，降的是非理性消费，对于自己真正喜欢的东西，还是舍得花贵一点的价钱去买。当然，目前冷热不均，收入受损的行业与个人也很多，这些人的消费下降很大。
之所以社会总体用于消费的钱增多，道理很简单，以前有外贸与房地产的巨大红利，投资能赚钱，故“大众创业、万众创新”。现在，外贸形势不乐观，房地产疲软，导致中国庞大的产能过剩。解决的办法是，海外贸易逐渐转向海外投资，或者用中高端贸易来弥补劳动密集型贸易的萎缩部分，同时用海外大基建来代替房地产消化钢筋、水泥等庞大产能，推动人民币国际化。不是所有的人都出海，留在国内的老板，由于产能过剩，海外市场扩张空间有限，内需也不好做，会选择少投资，甚至不投资，而将更多的钱用于消费。
在货币总量一定的情况下，过去资本稀缺，投什么赚什么，导致存款利息高，老百姓会省吃俭用，存钱生息，或买房保值增值，而银行会将存款贷给老板搞投资。也就是投资热会抑制消费，造成中国是生产大国而不是消费大国。现在资本过剩，生意不好做了，存款低利率，甚至将来零利率、负利率，只要在一定程度上解决老百姓的社会福利保障问题，房子也可以租一辈子，为什么要省吃俭用存钱，而不是多消费？这样一来，无论是老板，还是普通老百姓，在资本与产能过剩的年代，在国家逐步完善社会福利的情况下，消费驱动经济，而不是投资驱动经济，是未来的常态！
内需怎么建立？就是这么建立！做茶的，想赚未来的钱不可不察。都说没钱，但许多地方人山人海，包括茶山都闹热得很。表明，相当一部分人，不管钱多钱少，消费意愿很强。如果名山茶价不虚高，早被买完了，现在打掉的是非理性的泡沫……
大家都不想当老板与房奴，那就多消费吧，享受时代赐予的工程师红利与品质服务经济。
资本过剩，在劳资关系中员工的议价权会增加，也就是创造的价值部分，企业利润减少，员工薪酬增加。目前是转型期，许多企业裁员降薪，将来经济好转，加薪是长期的事。在一个长周期工资越来越贵，也是消费型社会的常态，工资高能促进消费嘛。中国以前有庞大的劳动力后备军，你不干，有人抢着干，所以“996”是福报。随着人口红利与资本红利减少，工人阶级会真正当家做主。工资给得高，真的没必要苦逼当老板，躺平是最好的福报……
四
我想讲清楚，普洱茶产业未来的发展逻辑：由投资驱动到消费驱动。
什么叫消费驱动？以后到茶山打卡的人会越来越多，有人潮就有商潮，比如全国新青年涌向版纳、大理。简而言之，抓消费就是抓人，不管你在茶山抓，还是在都市里抓，善于利用成熟的全产业链基础、消费场景与先进的传播手段抓人，才是王道。
为了提高毛利，全国许多抖音主播来卖普洱。高毛率与品质生活，可以让打卡的人，一边赚钱一边看风景。
普洱茶的商业本质——高毛率的现象级品类，这非常适合品质消费的场景需要。据说，做抖音的运营成本很高，选品很重要，做毛利低的会亏死。于是水深毛利高的珠宝、翡翠最受抖音欢迎，一个瑞丽在疫情前抖音直播可卖上百亿的货。疫情之后，转战同样水深毛利高玩法更多的普洱，又创造了销售的奇迹。拼多多垃圾货多，抖音要保证一定毛利空间，并没有那么垃圾……
抓人需要未来良好的经济环境。
外贸只是充满不确定性，而不是一定不行。目前的数据来看，传统出口行业难做，新兴产业出口数据好，总体的出口利润下降，表明国内产能过剩，很卷。出口欧美受影响，亚非拉在增长。许多产品组装在国外，但原材料与零配件来自中国生产。外贸目前还是增长的，如果继续有全球化红利，中国外贸还可以增长好多年。但受地缘政治影响，不好预测，未来什么都可能发生。
未来，生态农业、新型制造与品质服务经济将兴起，推动中国消费型社会的建立，普洱茶除了继续讲好做普洱茶赚钱的财富故事之外，更要讲好品质消费的故事，才能收获未来最大的时代红利！
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
