普洱茶，线下的套路，
正在线上重复上演，换汤不换药。
然而，一分钱一分货。大多以为捡漏的好茶，终要为自己的贪心买单。
– 01 –
卖茶，相似的套路
一位茶友说：
他看着直播间的中年大叔，讲茶非常好，就一口气捡漏3万多好茶。喝了之后才发现，茶叶根本没有主播讲的生津回甘的感觉。
喝茶不试样，就买3万多，是真的“有魄力”。但无论哪里买茶，需看清一点：市场没有变，只是场地变了。
线下买茶：高成本“古树茶”
这几年，开实体店卖茶的老板，确实挺难的。
像茶城，一年20-40万的房租。若不是前些年做茶有积蓄，或者其他行业来做茶的不差钱的主，换了一般的茶老板，这几十万的房租就压力山大。
如果再加上水电、运营，工资开支，再把这些成本分摊到每一饼茶叶上，终端买茶确实挺贵的。
再加上，茶叶店里，家家都是名山古树茶。
遇到卖茶的中年女人，一进门就推荐老班章古树熟茶，亮出与茶农、古茶树的合影，以及所谓毛茶采购协议，扯起嗓子，一个劲地拍着胸脯保证她是源头厂家。
一问价格，699块两饼老班章古树熟茶。茶喝了，表演也看了。不买又不好意思，就挑最便宜的买一饼吧。
并非心甘情愿，而是碍于情面买的茶，喝着也没味道，放在茶架上占位置。倒是，茶架上面，老班章古树茶七个大字，格外霸气。
所有成本分摊在茶叶上，喝了不买，还不好意思。渐渐地，也就不敢去实体茶叶店买茶了。
然而，直播的出现，善于表演的线下茶老板，操着一口流利的说辞，搬到了线上。
线上买茶，相似的套路
原本，古树茶是个好东西。
后来，卖古树茶的人多了。所谓古树，也就变味了。
山头信任危机下的市场，直播卖茶的老板抓住痛点，完美地利用茶农的身份。
冰岛老寨等名山茶农，不大量收茶，根本不屑进茶商的直播间。但一般山头的茶农，只要出场费足够，一定配合。
于是，茶老板请茶农坐镇直播间，亮出身份证，操着浓重的云南口音说：某总今年收了我家多少茶叶。
有茶农作证，茶商卖力表演：家人们，XX茶农大哥家的60公斤古树茶，今日放漏，99米秒。然后，一芽一叶古树茶5秒钟被抢光。
市场，还是那个市场
茶叶市场的根本，并没有改变，以后也不会改变。
普洱茶，原料决定上限。古树茶产量稀少，高品质的茶，就那么点，不会平白无故地多出来，都被各个茶老板宝贝着，不回沦落到捡漏的地步。
那些以为捡漏的古树茶，仍然是台地茶披上了古树的外衣。不过，道场从线下搬到了线上。
– 02 –
资本与平台的狂欢
当前，同样的茶叶，直播间比实体店便宜。
用更低的价格入手一些自己喜欢的茶叶，也是不错的。但以后是否便宜，就不敢保证了。
回望20年来，互联网平台的套路是：资本烧钱买流量抢占市场，用补贴和价格战得到客户的青睐，最后一家独大，尽情收割。
直播卖茶，玩的是套路
鲜叶两三块，毛茶成本10-20块一公斤的台地茶（一芽一叶，颜值很高）。
先把茶叶价格拉到9999一饼，再通过投流，吸引新人进来，依托主播流利的口才，99块古树茶天天捡漏。
新人一看，主播讲的很好，茶叶颜值也很高，今天遇到好茶了，果断买。
至于茶叶的风味口感，茶客只是看到，没有切实喝到。卖茶的主播，喝着满嘴苦涩的茶，大胆地吆喝古树茶的香甜。
茶客收到茶叶一喝，满脸失望：真正的云南古树茶就这水平？普洱茶果然是炒作起来的边销茶。
其实，真正的古树茶，风味非常棒。但茶客买到的，是占比最多的台地版古树茶。
欲取之，先予之
一开始，对互联网补贴的行为，我们的想法很简单：很好，又可以省点钱了。
然而，资本早已悄悄挖好大坑：资本送予每一笔馈赠之前，就已标号价码，等以后数十倍地返还。
今天送出的蝇头小利，早晚会连本带利收回去。
先垄断，再收割
比如，当年的第一代电商某宝，先用“免费”干倒对手，吸引商家蜂拥而至。第一批做电商茶叶的人，确实赚取了可观的财富。
然后，等到平台一家独大，就露出了资本的本来面目，化身收租平台，制定有利于收割规则，佣金越来越高，曝光越来越贵，商家的利润越来越小。
这时候的商家，要么硬着头皮被收割，要么走。商家义愤填膺，那就走，出门一看，除了这一家独大的地方，没地方可去了。
直播卖茶，早晚也会走到这一步的，只是，还有很多年。
互联网平台发展规律
从互联网平台发展规律来看，任何一个平台，都会经历三个阶段：
首先，先被骗子利用。比如，2020年，直播卖茶刚出现，很多茶商对直播没有了解。
信息差之下，出现了明星卖茶的骗局。一场直播数千万，无数商家心痒难耐，豪掷数十万坑位费请明星卖茶，最后却是卖出0份的尴尬。
其次，再被投机者收割。这两年，的确是茶行业的人在卖茶。不过，能做好的，大多数是把线下套路搬到线上的，台地茶披着名山古树的外衣，投流秒杀的。
最后，真正热爱的人去做。等前两拨把平台红利消耗得差不多，才轮到真正热爱茶的人，做好品质和内容，吸引茶友，本本分分直播卖好茶。
等周期到来，一切尘埃落地，重复上演第一代电商某宝的循环。
在那天到来之前，好好享受直播卖茶的快乐吧。
写在最后：
喝茶也好，卖茶也罢。
自古真情留不住，唯有套路得人心。
卖茶，做货真价实的山头茶的人，永远卖不过台地茶冒充古树，夜夜捡漏的人。其它行业也一样，做货真价实的好货的人，卖不过产品颜值高的赝品。
套路背后，真实的需求
无论哪一个行业，精研执着的人，只是少数。
喝茶的群体中，过度追求高品质茶的发烧友，反而是极少数。
大多数茶客喝茶，只求一杯更有味的水，消遣生活，娱乐自己。
直播间便宜茶卖得很好，不是茶客不知道这是套路，而是大多数茶客对茶的需求，仅仅是用便宜的茶叶消遣生活。
而少数玩家抱着捡漏的心态，买直播间的“好茶”，交了学费。这是：忽略了任何一行，都是一分钱一分货。终究为贪心买单。
茶不同，喝茶的快乐却是相似的
喝茶，茶无贵贱，适口为珍。有人追名山古树，有人只寻适口。
喝名山古树的人，会嫌弃便宜的冰岛不是茶。喝便宜冰岛茶的人，会觉得一公斤冰岛老寨古树几万块，一片叶子炒到天价。
便宜的冰岛也好，真正的冰岛老寨古树也罢，我们不是彼此茶叶的受众，很难理解彼此的价值。
喝真冰岛的人，看便宜的冰岛，应该明白：并不是所有人，都和您一样，消费得起几千上万一公斤的冰岛。
在茶里融入一些人生百态，苍生疾苦。或许，我们就能理解几块钱一饼的冰岛茶的价值。
喝便宜冰岛的人，看几万一公斤的冰岛老寨，也不必说炒作。人生在世，各有所爱。若非真爱，岂会这般执著。
有人愿意为一瓶罗曼尼康帝花费20几万，有人为一公斤茶叶花费几万块，也属正常。
茶叶价格有高低之分，喝茶带来的愉悦却是相似的：
我们都与一盏淡茶相陪，在跌宕的世间，
一路行走，一路耕耘。
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